社会公共安全是构建和谐社会的基础，随着社会全民安防意识的提升，智能安防已经逐渐走入普通大众的生活。2015年5月，国家发改委九部委联合发布的《关于加强公共安全视频监控建设联网应用工作的若干意见》中，对安防行业的发展做出系统性规划，这让安防监控行业又迎来了一个高速发展的机遇。

近几年，由于中国安防品牌的崛起，加上国家对信息安全、国土安全的重视，外商安防品牌在中国的整体推进速度有所放缓。同时，中国安防市场产能过剩，产品的价格公开透明化进一步成熟，使得安防外商与国内竞争对手的优势在逐渐缩短。面对市场格局的改变，业内人士谈到，一方面，从商务层面进行挖掘，在内部成立金融团队以应对市场的发展及跟进，在此基础上，每年保证若干款新型设备上市，另外在招投标过程中，将通过价格和技术服务、售后保障来响应用户的多层次需求;同时从技术的角度提升产品的质量和性能，并且基于国内市场优化安防监控产品线。

现在金融行业，特别是大型银行的安防设备在进行招投标时，基本是以总行招标的形式在开展，并且在入围的时候，会对产品的性能等设置一些硬性要求。除此之外，要想入围或者中标相关的项目，设备的功能需要符合银行的业务需求。众所周知，银行的防范系统包括很多细分领域，主要由监控、门禁、报警、消防、广播等弱电系统组成，所以最终的平台大系统将要把这些专业的独立系统进行组合和集成。就视频监控系统而言，主要包括前端摄像机进行影像的采集，中间的图像数据传输和存储，以及后端通过平台进行编解码和上墙显示等部分。

在这个完整的方案应用上，由于银行对安全性的要求非常高，所以对摄像机的相关性能要求特别也特别严格。例如在传统的宽动态应用上，包括在业务柜台、营业大厅、ATM自动柜员机等区域，摄像机的宽动态性能要能满足强光及反射光的环境使用需求。在一些狭窄的空间，摄像机除了能应对背光场景，还需要具有隐蔽性，小巧而易于安装。其次，有些银行需要摄像机具备一定的低照度功能。如在银行大楼的环境中，以及夜间的情况下都需要摄像机具有低照度性能，以确保在光线不足的情况下，用户依旧能够看清屏幕里的监控画面。最后银行有些场景对红外灯的要求也比较高，如库房、票据房、金库等地方，平时几乎没有光线，但是银行也要监控到屋子里面的情况。

另外，技术创新应用在招投标中是一个非常重要的加分项。当前，随着高清监控的需求越来越多，高分辨摄像机产生的大数据容量对带宽与存储提出新的要求。在一些大型的银行网点，以AXIS的HDTV1080P分辨率的摄像机为例，运用了zipstream技术的摄像机平常情况下最低的带宽主要在100-200kbps左右，而当有人进入的时候，随着监控场景中重点监控区域的增加(例如人脸、衣着等细节信息不可或缺)，摄像机带宽会增加到2mbps左右，这也一定程度上大大节省了系统的带宽和存储需求。其实现的原理主要是通过对有用区域及无用区域划分开来，进行选择性传输，一般是将无用区域的图像通过压缩把整体的带宽降下来，这样后端的存储压力就会减少很多。

毋庸置疑，当前在国内安防视频监控市场的竞争已经异常激烈，行业龙头企业在价格上的策略对市场的冲击很大，很多设备商的日子过得捉襟见肘。但是在项目、产品利润持续下滑的情况下，安讯士高琪认为，外资品牌依然没有放弃产品的品质，质量可靠与性能稳定仍然是外商面对客户的底线。虽然很多摄像机外观并无多大差别，产品摆在桌上也看不出里面的细节如何，但在设备出厂之前，研发工程师坚持对设备做上千小时的压力测试。现在市场上销售的摄像机，在瑞典总部也会有同型号的摄像机在试验机房做24小时全天候的长时间应用，包括产品在恶劣条件下的使用情况等。正是基于严苛的产品品质，即使是在日本发生核事件的时候，用户也会选择将AXIS的摄像机安装在机器人上进入到核电站里面监看现场情况。另外，为了考验产品的品质和性能，摄像机曾经随着欧洲航天局的航天飞机在外太空进行拍摄，PTZ球型摄像机随着北极科学考察船深入北极腹地，在极端寒冷的环境下考验产品的品质。

所以外商在销售、招投标的过程中，面对友商的低价竞争要放开心态，因为这仅仅是在市场竞争中获得优势的一种手段，并不是唯一的方法。外商应该继续坚持对产品的品质的追求，树立产品质量是企业的生产之根、生存之本的理念，不能因为价格的下降影响到产品的品质。在此基础上，通过提升研发的技术实力，以创新应用实现摄像机平均成本的降低，从而给用户又经济又实用的产品和方案，并最终以热情周到的服务打动用户，让行业回归到以“品质+服务”的正确轨道上来.